【生活】Long time no see

好久不見！陽光白的成長日記！

有一陣子沒有更新日記~~

最近雖然沒有說發生很多我非要馬上要記錄下來的事情，

但是也發生了很多有趣好玩的事情！每天的生活都很新鮮呀！

所以，我還是想要紀錄一下最近的生活，因為真是太棒了！



首先，感謝丸子收留我兩個星期，讓我有個避風遮雨好睡覺的地方，

也認識了丸子的朋友，房東Alen和其他房客，

那一晚的歡送生日會，見識到Alen真的是個很厲害的人物，

也更進一步了解豪門的一些相處「眉角」，真的很有趣呢！



第二個是感謝彥宏老師、Penny、采玲和Daniel，

跟大家在一起工作真的充滿著新鮮，也讓我迫不及待嘗試更多事情，

不管是晨會、在公司忙、開會以及一同吃飯用餐，一切都很開心，

現在，我要開始建立更強的自信，勇敢跨出一步，替公司創造更多的機會，

約四個多月的相處，不常不短，我一定要把握好每次學習的機會。



第三個是痞客邦對我這個新電影咖真的很照顧，

讓我很幸運的有更多的機會去看特映會，

包含《第三朵玫瑰》、《幸福來訪時》、《女神的報酬》等等，

我會更用心經營電影部落格的，自我管理和時間管理是我現在可以主導學習的。



第四個是感謝父母給予我這麼多的支持，

包含上台北工作所有的生活費等等，我一定會按照自己寫下的承諾，

努力學習成長，有志氣的朝月收入目標以及過年紅包邁進。



第五個感謝的是斯琁，你給予我的包容與開放，

讓我可以朝自己的志向前進，我會成為一個有理想抱負的男生，

並且一步一步踏實的朝著自己的夢想去完成。妳也要加油唷！



還有很多要感謝的，包含我接觸的所有人、事、物，

可能是一本書，可能是一篇文章，可能是一部電影，可能是與我認識的每個人，

因為有你們，我有更大的學習與成長，不管是好消息還是壞消息，

我一直很相信他會站在我們面前很完整的跟我說聲哈囉！



正面的能量真的很重要！現在的自己常常保持正面能量！生活就會充實與快樂！

檢討九月目標：

目前只讀完兩本半的書，效率真的不高，

演講分享還有一些未上來分享，會照成進度落後，

主要是時間掌控還不完整，以及對於目標達成的渴望成度不高。



在此定下十月目標：

每個禮拜讀兩本新書，設定好要讀的心書並且分享上來，

前兩本當然是彥宏老師的書「M型業務一定要懂的關鍵5%」和新書「癲瘋銷售」，

接著就等下個禮拜去定出來吧！公司有很多好書，值得我去挖寶，呵呵~

電影部落格的經營，一樣準時兩天發一篇新的電影賞析文章，

在此區分一下主要的電影活動分享會痞客邦電影部落格分享，

而Blogger會比較是純電影賞析的部落格，歡迎大家各取所好，

之後我也會將一些取得電影特映會票的活動分享在痞客邦電影部落格的。



先寫到這囉~歡迎大家與我交流，不只是電影，銷售、企劃或是純認識交朋友都可唷！XD

陽光白, 20090928

【課程分享】氛圍式銷售

課程名稱：氛圍式銷售

課程講師：陳彥宏 講師

課程執行單位：Life Coach 人生教練成長顧問公司

課程特色：

【氛圍式銷售】課程，結合頂尖神經語言程式學、心理學及行為科學等背景，加上豐富有效的行銷經驗，幫助學員在銷售過程中輕鬆改變顧客的心理狀態，創造出絕佳的成交氛圍。覺得產品難賣嗎？本課程將教會你許多實戰有用的技巧，讓 CLOSE 變得簡單、銷售變得容易！

【氛圍式銷售】課程全程採用最新引進的「體驗式教學」，完全以小班上課，人約至多在 20-30 之間，學員將透過課程設計彼此互動、彼此 role play，在演練中獲得實戰般的學習！

本課程不同於市面一般銷售課程，並非以舊式銷售思維所打造，而是遠自國外引進行為科學的最新系統，透過 Life Coach 的研發、改造，而全新呈現的新世代銷售策略。本課程已全面系統化，各項技巧與步驟，皆透過大量的演練及實戰佐證，完全針對人性所設計，只要運用到位，保證能夠產生百分百成交的效果！我們擁有最完整的課程設計，從觀察客戶、接觸溝通、銷售面談一直到成交締結，都將有系統的逐漸講解，為你的面對面銷售打下基礎、讓你的銷售基本功無比紮實！而且，你所採用的策略，別的業務人員通通沒學過，只有氛圍式銷售學員獨享！

以上部分內容轉載於「氛圍式銷售-關鍵5%」網站

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一堂課程，改變我的思維，改變我的銷售行為，進而將改變我的人生。

過去以來，週遭的朋友和夥伴都說我是99%理性的人，卻因為理性讓我的銷售一值無法突破，

為什麼呢？接下去看你就知道了...

彥宏老師將銷售簡單分為兩個部分「問題的解決」以及「愉快的感覺」，

「問題的解決」需要的是專業知識、對於產品的了解以及提供的正確的數據報表，

「愉快的感覺」需要的是觀察客戶、了解客戶以及創造愉快的聊天氛圍，

對於一個理性的人來說，往往會將自己以及客戶帶到問題的解決，

但是，你一定曾經有種情況是客戶的問題都解決了，但是他還是無法下決定購買，

因為，這時就是缺乏一種愉快的氛圍讓客戶當下可以馬上下決定(有人形容是的是購買的衝動)，

有句話說得很不錯「客戶會因為理性而拒絕，會因為感性而購買」。



「氛圍式銷售」整堂課程就是教導我們如何去創造愉快的氛圍，

真正的銷售高手，必定擁有敏銳的「觀察力」，而敏銳的「觀察力」就是掌握銷售氛圍最重要的能力，

課程之中，老師教導我們很簡單又實用的觀察重點，其中有個方式是觀察眼睛移動的模式，

從觀察眼睛的移動搭配客戶的話語，將會更容易的了解到客戶當下的感受及狀態，

這個觀察真的很有趣，也很容易學，現在我正努力的將這有意識的行為進階成無意識的行為呢！

在這部分還有用到NLP的觀察去分辨客戶的類型，進而在自己說出的話語當中讓客戶感受到你真了解他，

我是「感覺型」的人，但是我想要更多的「視覺型」，因為大部分老闆都是「視覺型」的人，

(這樣有涵義「我要成為老闆」的意思吼！低調點...噓...)



接著是最具影響力的銷售溝通，這部分很多人都知道，

就是所謂的「73855」法則，

以第一次接觸給客戶的觀感，只有「7%」來自於自己的講話內容，

「38%」來自於自己的聲音語調，「55%」來自於自己的肢體動作，

所以自己我呈現出來的肢體動作就很重要啦！！！

這裡老師教了兩個很簡單實用拉近彼此距離的技巧，一個就是全世界通用的語言「微笑」，

另一個是「點頭」，「點頭」只要用得適當正確，是在銷售時很好用的肢體動作唷！

接下來有兩個禁忌，就是「兩手交叉」以及「兩腳交叉(翹腳)」，這會是拉遠與客戶距離的肢體動作。

這部分延伸出的就是「親和力」，你一定有印象就是有些人一見如故就很喜歡，有些人一見就會不想互動，

「親和力」是可以幫助我們第一次與每個見面就可以快速建立客戶喜歡我們的方法，

這部分需要的是觀察以及訓練，課堂上有模擬演練幫助我們更了解「親和力」呢！

正所謂「人會因為喜歡而像」，倒過來說「人也會因為像而喜歡」也是很有道理的。



雖然講話的內容與文字只佔7%而已，但往往它卻是成交很重要的關鍵，

當我們做好其他的93%時，這7%將會是幫助我們更加close的方式，

這時老師教導了「算命師語法」、「催眠師語法」還有「概念歸納技巧」，

俗話說得真好：「話說得多不如說得巧」，這時老師教導的技巧也很簡單實用，

在於「概念歸納技巧」部分不只與客戶找到共識，更可以訓練自己的邏輯思考與反應能力唷！

當然除此之外「說故事」也是很長在銷售上實用的技巧，

故事是會引起好奇和興趣的，所以大家都愛聽的，也容易接受，

如何將自己的經歷整理成很有效的故事性話述那也很重要啦！



以上是在銷售上創造愉快氛圍的技巧，

回歸到最原始的自己，也是最重要的一環，

再次提到老師所說的「思維帶出感覺，感覺產生行為，行為帶來結果」，

正向思維、信念建立以及克服恐懼是我們要不斷鍛練的，

不只是在銷售上面，在於人際關係的互動，在於自己日常生活中做美一件事情的態度都會影響，

相信許多人都看過「秘密」這本書，但是你真的相信裡面的「吸引力法則」嗎？

如果相信它將對你的生活造成許多改變，如果不相信那你的生活還是會隨著吸引力法則而運轉，

我相信「吸引力法則」，檢討我的過去和最近發生的事，都與「吸引力法則」說的一樣。

克服恐懼部分，大家可以看看活動照片，這活動是用真正的射箭所使用的箭來突破，





雖然，我在課前我已經看過超過30幾位的人突破這關卡，也看過有少數人無法突破，

當下我要做之前，感受得到我的心臟快速跳動，身體感到緊張，

這個活動很簡單只要跨一步就可以突破完成，但往往我們連跨那一步的勇氣都不夠，

生活中不也是如此嗎？自己都知道要如何改變，卻沒有勇氣去跨第一步，

因為活在舒適圈是最安全的，是可以讓恐懼降低，但是卻無法真正忘記恐懼不是嗎？

很興奮！！！很開心！！！我做到了！！！

我會記得這一刻，以及建立心靈開關的感受，他們將是幫助我前進的動力來源之一。



最後，感謝彥宏老師，感謝工作人員，感謝所有一起參與200909氛圍式銷售的夥伴，

因為有大家，我在這裡的學習才會如此的有收穫和成長，

「氛圍式銷售」不只是教你成為銷售高手，它更是幫助我們提升我們的生活品質，

許多的思維將影響我們的結果，最後送上一句話「人終其一生都在證明自己是對的」，

如果我們的大腦無法有更多的思維，有更正向的思維，那麼這是很恐怖的事情，

因為負面思維會帶給我們負面的結果，如果這個證明都是對的，

那麼我們豈不是會一直環繞在負面的圈圈裡面嗎？

所以，大家快和我一起成為積極、大方、正面思考的人吧！XD

【生活】重視每次的機會

我的積極主動有了回應，我上台北與某位講師見面，

但是，9/1(二)當天的面試卻也遭受極大的挑戰，是Penny主管與我面試，

由於個人沒有準備履歷而顯得不夠看重這次的面試，

不可否認，在對談之中，顯現出自己對於這次面試的不看重，

就算是一次短期的合作也好，老師們可是用最好的態度要來教導我，

可是我卻...卻在第一次正式的接觸而將自己的印象分數打低了，

感謝老師給予我的機會，下星期一二的工作我會盡我最大的能力去完成的！



「自信」該是收斂的時候了，放下所有的思維，重新歸零開始付出與學習，

現在的成果代表是自己過去的表現，未來的成果代表的是自己現在的表現，

我相信我一定可以創造成績出來，一定是一個好用的夥伴，

感謝Penny跟我建議達成夢想的方式可以再次好好思考，

我會像老師和Penny教給我的，去想像十年後的自己，九年後的自己，進而以此類推到一年後的自己，

當這所有的過程我都可以想像並確定出來，那麼十年後我就可以成為我想要的那個樣子，

現在，我已經開始起步在規劃達成夢想前的中繼站，差的地方就是需要更多人的協助與建議，

當藍圖，當規劃完成時，就鼓起勇氣去找更多有經驗的人吧！楊老師，我會去找你的！(雖然我有點怕...但我一定要這麼做)



終於慢慢體認到協會的資源是很多的，唯一我們自己要做的就是「積極主動」，

就像是銷售一樣，被客戶拒絕是正常的，相對來說，被老師們拒絕也是正常的，是吧？

不用害怕，因為只要自己想要，只要自己有準備，那麼機會就會降臨，

衝啊！白小白！你是最好的！你是最棒的！你一定可以完成你的人生志向！

最後，再次感謝Jimmy老師和Penny給予我的一次學習的機會，我會全力以赴的！

【YANG演講筆記】行遍天下任我行 - 自我行銷技巧 by 陳彥宏

主題：行遍天下任我行 - 自我行銷技巧



講師：陳彥宏 (Life Coach人生教練成長顧問股份有限公司 首席講師)



時間：98/8/2(日) 14:00~16:00



地點：台中科博館 立體劇場 紅廳



演講內容：



●當面對一件事情，只有一個選擇叫做沒有選擇

  當面對一件事情，只有兩個選擇叫做左右為難

  當面對一件事情，有三個選擇以上才是真正的選擇



●正面力量可以改變「肢體語言」和「說話方式」

最常聽到的三不二要「不批評、不責備、不抱怨、要讚美、要祝福」



●生命品質方程式

思維→感覺→行為→結果

思維改變→感覺改變→行為改變→結果改變

潛意識聽不懂「不要什麼」，只聽得懂「要什麼」

比如：當父母對我們說「不要看電視」，我們的潛意識都會解讀為「要看電視」



●銷售vs行銷 的差別

銷售只賣兩件事1. 問題的解決(需要專業)  2. 愉快的感覺(需要氛圍，什麼是氛圍？就是感官經驗的總和)



行銷是什麼？

行銷就是有計畫的銷售



●左右腦的差異



●自我行銷六大關鍵

1. 放大核心優勢

2. 培養關鍵人脈：人脈不是你認識多少人，而是多少人認識你

3. 擅用科技工作(具)

4. 敏銳的觀察力

5. 多元正面思考

6. 嚴格自我管理

記得一句話：「鍛鍊什麼，什麼就會產生」，比如：鍛鍊行銷能力，行銷能力就會產生



●學校沒有告訴你的社會現實

1. 沒有什麼公不公平，這世界本來就不公平

2. 不要以為還來得及，很多事情永遠來不及

3. 沒有一種工作是「有趣」的，你必須在當中找到樂趣

4. 人脈不是一種資源，而是彼此的支援

5. 好用比有用更重要

6. 「學習」的態度很重要，但是，工作不是讓你來學習的

7. 行銷自己不能「高調」，剛進職場要婉轉的「高調」

8. 老闆是花錢讓你「解決問題」，而不是「製造問題」

9. 不用害怕運用關係，沒關係也要找關係

10. 沒有人不用做銷售，每個都在銷售(自己)



彥宏老師很喜歡的一句話：「當下雨的時候，難道你不期待出現彩虹嗎？」，此話語出自於「海角七號」。



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今天的課堂多了許多的互動，和彥宏老師一直在提倡的「體驗式學習」一樣，



整個演講廳中的大家都不只是有常識和知識上的吸收，更創造了愉快的上課氣氛，



讓整個學習更加有效率以及效果，難得再一次演講結束後看到許多同學到台前問老師問題，



收穫最大的是「生命品質方程式」，現在的我正努力的去改變，也慢慢體驗到自己的轉變，



相信從思維的改變起，未來我可以看見我喜歡的結果。



沒想到我盡然有老師的「500cc的空氣值多少錢？」這本書，而且前陣子一直反覆的閱讀呢！



今天當主持人介紹到時，啊！原來今天的講師是彥宏老師！早知道把書帶來給他簽名了！呵呵~



「500cc的空氣值多少錢？」這本書是一本觀念書，好讀易懂，卻都非常重要，是培養成功特質關鍵態度的書，



書中有許多正向思維的小語，真的很受用，如果想要看的可以回應跟我借閱唷！

【好書分享】不當大學教授的保險小子

作者：張雲翔 出版社：沙發書坊 出版日期：2008年03月01日

為什麼張雲翔不當大學教授，而跑來做保險？保險這行有什麼吸引人的祕密？

當保險從人情的附屬物件，變成用心看待的專業，這裡面有著什麼樣的態度？

 

「安逸難以長久，放下需要勇氣，夢想等待啟動，理想必須堅持。」

這是張雲翔致力於提升保險業務員社會形象的座右銘。

「我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人（being），然後告訴自己應該去做些什麼事（doing），最後我們自然就可以擁有什麼（having）。」

這是張雲翔的思考方式。

「分享、傳承、感恩，因為分享所以茁壯，因為傳承所以凝聚，因為感恩所以快樂。」

這是張雲翔的心態。



以上內容轉載於 博客來書籍館-不當大學教授的保險小子

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這是一本態度的觀念書，並非保險介紹書，



作者將自己的經歷以及觀念完全呈現在這本書中，



這本書一點也不難讀，很淺顯易懂，它是我們可以不斷重複閱讀的好書。







去年很幸運能夠聽到雲翔老師的演講，



演講的內容大部分都是從書中擷取出來的，



雖然，內容大同小異，但是，雲翔老師的個人魅力反而令我印象深刻的，



有機會，還是要親自聆聽一場雲翔老師的演講，將會真正的受益良多。







不管是演講或是書本，雲翔老師最讓我感動的是他對於工作的熱情，



他有一個目標是「為了提升保險業務員的社會形象為己任」，



這是一個很大的理想，很大的目標，就算現在已經不比以前擁有那麼多的負面觀念，



但是，自己這陣子以來還是感受的出來大家對於保險行業的一些排斥，



「保險」這樣商品已經是大家開始接受的商品，而「做保險」還是許多人不願意甚至勸人不要去的。







在此，不多談保險這個行業，來談談書中對於我最大的幫助，



在「時間是最可怕的距離」和「遞延性的逞罰」這兩個觀念讓我感受最深，



因為時間是不會往回走的，它所造成的距離可能越來越大，



如果同樣一起進公司的夥伴，因為努力的程度不同，加上時間的過去，



那麼不出三年，這兩個人的職稱就可以馬上顯現出兩者的差異，



一個已經升為主管了，一個卻還是像當初一樣做著基層的事情，



當下馬上努力和付出是必要的，如果不努力，時間過了，成就就會不同。







拿自己作為舉例好了，在國中的班上我都是前兩名，考上了第二自願，



但是，這不代表我就可以上好大學，後來因為高中的不努力只上了私立大學，



而國中班上第三名的同學，高中是第三自願，現在反而在成功大學就讀。



往往這就成為了比較的對象，父母或是大人們就會訴說著哪一家的孩子多麼厲害呀！



現在在當牙醫一個月十萬以上，當警察的一個月五萬等等，



他們會有現在好的收入全是他們過去很努力，這是不可爭辯的事實。







而我呢？在高中時浪費了三年，大學也算一算浪費了一年半吧(我都有在學習，但也有在玩)，



所以，我已經有預感自己進社會是一定要非常辛苦的，也已經準備好挑戰和接受這些辛苦，



加上我定了一個遠大的目標，工作的前五年我是沒有假日的，有人可能會問幹麻這麼辛苦？



我的答案會是因為我要，我要完成我的夢想，所以，我不得不這麼做。







相信大家都聽過可樂的故事，同樣一瓶的可樂擺在便利商店只價值20元，



擺在六星級飯店價值可以達到200元，為什麼呢？



最直接的答案是因為擺的地方不同。



最有深度的答案是因為可樂本身給予自己的定位是多少。



我們就像一瓶可樂一樣，如果我們把自己定位在200元的價值，



那麼你一定就有200元的價值，雖然現在可能不到那麼大的價值，但是總有一天會達到，



而如果只定位在20元的價值，那麼永遠最高只能達到20元的價值，



格局的大小，也決定了一個人的人生是否豐富，



格局大的人，很辛苦，但是人生很充實，最後可以做著自己理想的事情，



格局小的人，也辛苦，但是人生很簡單，最後還是為了生活而努力。







最後推薦這本書，很適合大眾閱讀的一本書，我兩個多小時就看完了，



真佩服自己的能耐，不知是動機夠強烈，還是我對於書本的意志力增強了，



加油！這禮拜我已經讀完一本書了，下兩本「富爸爸，窮爸爸」和「富爸爸，有錢有理」會準時閱讀完畢的！







PS：外加一個小插曲



自從我80%決定要進入保險行業時，對於這本書我就一直很想要看了，



原本有想要跟威裕借，只是一直沒有打電話問，後來，這星期二上台北時，



姿月丟了三本書給我選擇，當然，我就選這本啦！雖然嚴長壽的那本我也想看！



果然，吸引力法則真的很有用，快！我想要看「失落的致富經典」這本書！



誰有？趕快答「右」！最後，Complain一下，我被一個人丟在星巴克看書，這是幸福還是可憐？呵呵~